2018年1月14日 星期日

2018 01 15 左永安顧問 雲端酒指數團隊 Wine Index 春物生技 左記歐洲商行 黃金牛蒡茶 左記歐洲商行 安永經營管理顧問集團 安永全球電商 台北左府(無極)道德宮 無極鳳清道德宮 台北市酒類商業同業公會 美酒網 天藍海 養天正 玉井香 鹿鳴國際電子商務有限公司 台大 台師大 EMBA 共通核心職能 TTQS ICAP PMP 在今天的數位革命時代,每個組織、每個產業都有潛在的合作夥伴。想想計程車與娛樂產業。90%的Uber 乘客等車的時間在10分鐘以內,但只有37%的計程車乘客等待時間不超過10分鐘。Netflix 的觀眾每小時花0.21 美元就能享有影音服務,而傳統的百視達租片,用戶每小時的花費是1.61 美元。

2018-01-15 00:01經濟日報 薩帝亞.納德拉 (Satya Nadella)

在今天的數位革命時代,每個組織、每個產業都有潛在的合作夥伴。想想計程車與娛樂產業。90%的Uber 乘客等車的時間在10分鐘以內,但只有37%的計程車乘客等待時間不超過10分鐘。Netflix 的觀眾每小時花0.21 美元就能享有影音服務,而傳統的百視達租片,用戶每小時的花費是1.61 美元。
這些都是數位革命顯而易見的例子,但這個現象在每個產業都可見到。我們估計未來10年間,這些改變將開創約2兆美元的價值。
各企業都專注於面對數位革命,確保自己能維持競爭力,我們希望微軟能成為他們的夥伴。
要達成目標,所有企業都要優先重視四件事。
第一,運用資料改善客戶體驗,深耕自己的客戶群。
第二,在新的數位工作環境中,企業要幫助員工提高行動生產力,增進合作。
第三,必須優化經營,做到銷售、營運、財務等流程的自動化及簡化。
第四,改變產品、服務與商業模式。
每家公司都將成為數位公司,這個過程從賦予產品智能開始。
專家估計到2020年,使用中的「聯網物件」大概會介於200億到500億件,成為各大企業驅動數位改革的重要契機。
通用電氣已是發展成熟的數位公司,和微軟合作開發的Predix平台可以連結工業設備、分析來自機器的數據資料、回饋即時的有用資訊。
豐田汽車(Toyota)成立聯網汽車部門,將旗下小客車與卡車改造成下一世代的數位汽車。
移動的數位平台能讓車輛間彼此聯繫,甚至能與城市的基礎設施相通。
勞斯萊斯(Rolls-Royce)著手運用大數據平台設計引擎,預測故障,將拋錨機率降到最低。
有時候我會想,如果當初蓋茲和艾倫沒有成功創辦微軟,現在的世界會是什麼樣子?
會有獨立硬體製造商、獨立軟體供應商、系統整合商嗎?
我們原本的商業模式就建立在由合作夥伴構成的生態系,其中包括Adobe和Autodesk等獨立軟體開發者;EA Sports等電玩遊戲製造商;戴爾、惠普和聯想(Lenovo)等硬體製造商;還有像百思買這樣的零售商。
(本文摘自《刷新未來》,天下雜誌出版)

2018 01 15 左永安顧問 雲端酒指數團隊 Wine Index 春物生技 左記歐洲商行 黃金牛蒡茶 左記歐洲商行 安永經營管理顧問集團 安永全球電商 台北左府(無極)道德宮 無極鳳清道德宮 台北市酒類商業同業公會 美酒網 天藍海 養天正 玉井香 鹿鳴國際電子商務有限公司 台大 台師大 EMBA 共通核心職能 TTQS ICAP PMP 豪華車品牌賓士,如何和不同族群客戶溝通?又為何要推動企業社會責任,策略目的是什麼?汽車是在1886年,由賓士2位創辦人Carl Benz及Gottlieb Daimler發明,並申請專利。,三芒星的標誌幾經修改,在2010年9月,星芒的 3 個角分別延伸定義為「魅力(Fascination)、責任(Responsibility)與完美(Perfection)」,作為品牌的核心價值,搭配創辦人 Gottlieb Daimler的座右銘「The best or nothing」,當做品牌承諾。


賓士如何用「星夢想」彰顯品牌價值?

發佈日期:2014-12-16    |   資料來源:郭彥劭/Brain.com 2014年2月號454期動腦雜誌/本文經動腦雜誌授權使用
 
豪華車品牌賓士,如何和不同族群客戶溝通?又為何要推動企業社會責任,策略目的是什麼?

1934年,德國GP 賽車大賽突然改變規則,規定所有參賽的車輛,扣除輪胎、汽油、機油和冷卻水後,不能超過750公斤。比賽前一天秤重的時候,賓士的參賽車無巧不巧剛好多出1公斤。

這時候,車隊經理急中生智,請技師把車子原先白色漆刮掉,刮到車子露出鋁合金的銀色時,剛好少了1公斤,符合參賽規定。

當年,賓士車隊叱全場,在11場賽事中,贏得9場的冠軍,成為賓士賽車史上經典的「銀箭」車款。從此,銀色也變成品牌的代表色。

賓士,就是這樣一個歷史悠久、充滿傳奇故事的經典品牌,買一台賓士車也成了許多人夢寐以求的人生目標,但仍有些人對賓士車的歷史,賓士品牌價值,及打造賓士的策略,並不太清楚。

2013年12月11日,動腦俱樂部第412次例會,邀請台灣賓士公共關係部資深經理林家慶,以「Mercedes-Benz 完成你的星夢想」為題,分享賓士如何經營不同族群,推動企業社會責任,背後的策略是什麼?

品牌承諾:The best or nothing

演講一開始,林家慶分享一個和小朋友互動的小故事,他曾在活動中問小朋友:「汽車是誰發明的?」結果小朋友馬上很興奮地回答:「亨利福特。」引起全場一陣爆笑,因為大家都知道他代表賓士,會問這個問題,一定是和賓士有關。

所以後來他每次公開演講的時候,都會不厭其煩說明,汽車是在1886年,由賓士2位創辦人Carl Benz及Gottlieb Daimler發明,並申請專利。

所有認識賓士的人,可能都是從認得賓士三芒星的標誌開始。據說,標誌最早是出現在Gottlieb Daimler一張寄回家的明信片,他為了標示居住地點畫了星號,並在旁邊寫著:「這顆星芒將會持續照耀我們這個家族。」

之後,三芒星的標誌幾經修改,在2010年9月,星芒的 3 個角分別延伸定義為「魅力(Fascination)、責任(Responsibility)與完美(Perfection)」,作為品牌的核心價值,搭配創辦人 Gottlieb Daimler的座右銘「The best or nothing」,當做品牌承諾。

你可能不知道的賓士小故事
圖說:你可能不知道的賓士小故事及品牌核心價值

產品線長 溝通不同族群

關於賓士的5個第一1969年,賓士是最早進入台灣的豪華車品牌,目前在台灣推出的車款,超過70種,產品線從約新台幣145萬元的A-Class,到超過1,500萬的SLS都有。綿延的產品線,各式各樣的客戶,賓士該如何和他們溝通?

答案是,根據不同的族群,說不同的話。林家慶舉A-Class為例,過去賓士以大型房車見長,A-Class是他們推出第一款小型掀背車,投入許多資源,包括翻新原有的行銷手法,希望經營全新的族群。

根據賓士分析,會買A-Class的人,是年輕但具有較高收入,願意花145萬元買一台「不像賓士的賓士」,他們有個性、有想法,能獨立思考。

從2012年為A-Class改款,在中正紀念堂廣場舉辦的「A+ 行動 PROJECT A+萬人電音派對」可看出端倪,賓士找來了台灣搖滾樂團TizzyBac、饒舌歌手蛋堡、英國知名DJ James Zabiela,及Jolin蔡依林,清楚展現賓士A-Class,就是要和年輕族群溝通。

反觀S-Class的上市發表會,由於S-Class的客戶,多半是大老闆、中小企業主,所以發表會邀請長榮交響樂團,演奏經典交響曲,還有名模帶著總價值上億的ANNAHU珠寶走秀,呈現截然不同的氛圍。

企業社會責任 展現品牌品味及價值

但同時,賓士也在找尋,有沒有什麼東西,是所有產品線客戶共同期盼的?

林家慶從Maslow需求理論分析,認為最頂層的自我實現需求,是賓士應該經營的方向,轉換成品牌語言,就是「這個品牌展現了我的品味和價值」。

因為賓士的客戶,要的已經不只是台車,而是品牌強調的品味,及價值理念,是否能讓自己認同並感到滿足。

要如何溝通品牌價值?林家慶解釋,透過企業社會責任,是彰顯品牌價值很重要的一步。於是賓士首開車界首例,率先贊助藝文活動,2012年將贊助範圍遍及所有表演藝術,並正式命名為「Mercedes-Benz星盛事」。

贊助藝文活動,可以為品牌帶來什麼效益?林家慶認為,能帶來4種效益:1、品牌認同,透過投射作用,吸引喜愛藝文活動的人。2、宣傳效益及資源取得,透過贊助,和公部門建立良好關係。3、客戶關係深化及客戶開發,例如,賓士車主可以獲得專屬藝文活動紀念品及購票優惠。4、社會責任,豐富社會大眾心靈和提昇生活型態。

賓士如何做企業社會責任-星盛事年表及產生的效益
圖說:賓士如何做企業社會責任-星盛事年表及產生的效益

品牌怎麼做CSR?賓士代表人們的夢想

星夢想的主題與策略方向很多品牌都推動企業社會責任,但有時會流於捐錢、淨灘、掃街,不見得是社會所需,或是和品牌連結度不夠。

林家慶表示,賓士和伊甸基金會推動「Mercedes-Benz星夢想」計劃時,先從社會需求、品牌核心競爭力、品牌信念3個面向思考。

他們發現人們買了賓士後,會想跟親朋好友分享,賓士對許多人的意義,代表人生的目標、夢想。

然而夢想有時候不見得能立即實現,需要時間累積,因此夢想和未來息息相關,從這個概念延伸,賓士和合作公關公司決定用「Inspiring the Future」做為主題,希望可以激勵人們勇敢追夢。

在「Inspiring the Future」主題架構下,計劃分為兩個策略方向,第一部分是年曆義賣,策略目標及方向是讓弱勢孩童得到資源(Make life better),另一塊則是星天賦計劃,希望有才能的年輕人,可以因為賓士的資助,完成夢想(Make dream come true)。

但,經營品牌與開慈善機構不盡相同,投入資源做企業社會責任,經營者關心的,還是能否真的對品牌行銷有幫助?

林家慶透露,2013年賓士每個月業績,都突破前一年創新高,預估市佔率、銷售、業績成長也都是市場龍頭,到底有沒有幫助,答案已經呼之欲出。

選擇汽車的心理階層
圖說:選擇汽車的心理階層。

行銷人怎麼看賓士?合作夥伴的心聲。
圖說:行銷人怎麼看賓士?合作夥伴的心聲。

賓士在台灣之發展歷程、合作代理商及公關經理林家慶先生個人學經歷資料。
圖說:賓士在台灣之發展歷程、合作代理商及公關經理林家慶先生個人學經歷資料。

2018 01 15 左永安顧問 雲端酒指數團隊 Wine Index 春物生技 左記歐洲商行 黃金牛蒡茶 左記歐洲商行 安永經營管理顧問集團 安永全球電商 台北左府(無極)道德宮 無極鳳清道德宮 台北市酒類商業同業公會 美酒網 天藍海 養天正 玉井香 鹿鳴國際電子商務有限公司 台大 台師大 EMBA 共通核心職能 TTQS ICAP PMP 完整的品牌價值策略由三階價值構成:第一階是屬性價值(Attributes),第二階是成效價值(Cosequence),第三階價值,即意義價值(Meaning),品牌沒有一套價值策略,就如船隻沒有目的地,離開港口了, 卻只能在大海茫茫漂流,公司的廣告費有一半也會浪費掉, 因為沒有投入更高階的價值創造與發展。


2018-01-15 00:01經濟日報 蔡益彬
品牌沒有一套價值策略,就如船隻沒有目的地,離開港口了,
卻只能在大海茫茫漂流,公司的廣告費有一半也會浪費掉,
因為沒有投入更高階的價值創造與發展。
完整的品牌價值策略由三階價值構成:
第一階是屬性價值(Attributes),
指的是構成產品的配方、成分及特性,品牌必須在核心的基本要件上,
具有差異性及獨特性,才能真正擁有競爭力。
第二階是成效價值(Cosequence),
是產品的單一或綜合的屬性所創造出來,能帶給消費者某種特殊利益
的效果,這包括問題的解決、五感的產生,或娛樂興奮的體驗等等。
目前大部分企業的品牌價值發展,大多只停留在這兩個層次,
因為這是企業自己最能掌握也最擅長的部分,但守住洞穴,
不一定就能抓得到兔子,船只行駛在近海,抓到的也只是小魚。
現在消費者對品牌最重視的,是
第三階價值,即意義價值(Meaning),這也是目前企業行銷最陌生的一塊,因為在傳統的行銷模式裡,並沒有涉及到「意義」這個領域,最多只談到有形價值與無形價值,無形價值又泛指形象或感性價值。
意義價值是一種能量價值,它啟發消費者讓消費者得到希望、夢想與力量,
它豐富了消費的意義,更讓消費變得物超所值。
意義價值在結構上,可分成個人價值系統與人類價值系統,
在創造及發展上,則分成「工具性價值」與「終端性價值」。
發展品牌注入個人價值,除了縮短品牌與消費者的距離外,
更重要的是讓品牌更容易進入消費者的記憶網,神經行銷的研究證實,
大腦對品牌的記憶是由神經元的串聯所構成,這個記憶網路愈強大,
消費者購買品牌的欲望就愈強,
所以發展品牌價值,
首要就是聯結消費者的個人價值系統,使品牌進入記憶網路,
並逐漸壯大成品牌專屬的神經記憶網路。
人類價值系統是近來廣受重視的品牌價值系統,因為從生物學、腦科學及
神經學的實證研究中發現,人類的大腦承載著進化過程中形成的許多
共屬的價值觀,這些價值系統引導人類的思考、感覺及行動,
當然更是影響消費者選購品牌的價值指標。
創造意義價值,可先尋找由心理學家羅凱﹙Rokeach)發展的
「工具性價值」(Instrumental  Values),即指消費者在行事或行為上的特徵或模式,如具有野心、獨立或自我控制等,這些特質促使他們追求最後的終端價值。
「終端價值」(Terminal Values)指的是消費者追求在生活上或生命上要達成的目標,這些目標是以自我、文化或社會為中心,也是人類所共屬共有的價值系統,如追求自由、和平、心寧平靜及社會認同等。
完整的品牌價值策略因此應由三級構成,最頂層的意義價值,聯結了個人價值及人類價值,能喚起最大規模的共鳴,所以品牌要突破,
將屬性、效果價值轉換提升至意義價值,當品牌帶來新能量,消費者也將對其刮目相看。

2018 01 15 左永安顧問 雲端酒指數團隊 Wine Index 春物生技 左記歐洲商行 黃金牛蒡茶 左記歐洲商行 安永經營管理顧問集團 安永全球電商 台北左府(無極)道德宮 無極鳳清道德宮 台北市酒類商業同業公會 美酒網 天藍海 養天正 玉井香 鹿鳴國際電子商務有限公司 台大 台師大 EMBA 共通核心職能 TTQS ICAP PMP2018年開始,上市櫃公司必須全面設立獨立董事,這是資本市場的公司治理一大進步。然而,金管會統計也發現,2017年上半年就有相當多的獨董離職,從經營管理的角度來看,獨立董事的功能,確實有必要進一步釐清。


2018-01-10 00:07經濟日報 記者陳慶徽整理
王淮
2018年開始,上市櫃公司必須全面設立獨立董事,這是資本市場的公司治理一大進步。然而,金管會統計也發現,2017年上半年就有相當多的獨董離職,從經營管理的角度來看,獨立董事的功能,確實有必要進一步釐清。
外界在看待獨立董事時,往往眼光多只放在「獨立」二字上面,然而,我要強調的是,「獨立」其實只是其資格,能否當一位稱職的獨立董事,或者是否能有效發揮其功能,關鍵還是在他能否做好「董事」角色。其實獨立董事不只是要「獨」,更要「懂」,才能扮演好獨立董事角色。
重點在於,設立獨董是要他們來做事的,從這個角度來看,即使目前普遍要求企業設立獨董,也不過是實踐了第一步而已,簡言之,就是做到選出一個符合資格的人選,或許從推廣獨立董事這件事來看,先求有再求好,這樣做有積極的意義,但我要說的是,這樣只做對了一半。
更進一步說,就是符合了消極資格。我們要想的是,當初之所以要設置獨立董事這項制度的初衷是什麼?換言之,我們下一步要做的,就是要讓各公司的獨立董事,能夠進一步發揮功用,唯有如此,對公司而言,才能產生正面的效益。
也因此,我們必須要思考積極面上的作為。有那些是在上市櫃公司全面設立獨立董事後,必須要優先處理的事項。
談到這一點,我先要釐清一個觀念:目前國內各界,對於獨董的認知,都還停留在「獨立」這部分的資格限制上,也就是形式主義上的要求。
如果以美國來看,美國對於獨董的要求是,必須要在不受任何金錢或人際關係影響下,擁有一定的自主權,做出關鍵重大的決策判斷。
坦言之,台灣在這方面需要相當的努力,也就是說,獨董的功能性必須要彰顯出來,而非僅是在關係網絡上,滿足了主管機關要求的被動資格限制,就認為達標了。
如果要更進一步說清楚,我想強調的是:身為上市櫃公司的獨董,必須具備「會發問」與「會否決」的能力。
另外,目前國內設立獨立董事的企業,大多屬於上市櫃公司,這些公司都是在做生意,也因此,身為公司的獨董,理應具備一定的商業基礎知識,才能夠勝任,並適時提出建議或扮黑臉,讓公司在經營上趨吉避凶。
沒有人天生就是當董事的料,何況具有扮演公司治理上積極意義的獨董,尤其台灣追隨歐美,實施這項制度還不算很成熟,獨董們常會有「我到底要做到哪些義務」的疑問。
在面對這樣的情況時,我的建議是,持續保持進修的習慣,是獨董們必須要做的事。
現行是透過規定,要求每位獨董,每年有六小時的上課要求,這實在是完全不夠的做法,對於完善獨董這項制度助益相當有限。
若想成為一名優秀的獨董,自己要有所體認,不能只在目前的框架下達標,要不間斷的進修與學習,台灣的獨立董事制度,才可以完全發揮效能,為公司做出貢獻。也為公司治理跨出重要的一步。


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2018-01-15 00:01經濟日報 吳仁麟
最近,在大學任教的朋友問我有沒有興趣去某大學教創意課。
這所大學沒有商學院,但是文創科系想為一門創意課找老師,希望找一位跨商學院和文創產業背景的老師,懂創意也懂生意。
這其實在台灣是弔詭的兩難,長期以來產官學各界一直困在一個老問題裡:「所謂的文創產業到底是文創還是產業?」文創是文人的事,產業是商人的事,這兩種人一直勢不兩立。雖然在過去的工作經驗裡曾經是文人也曾經是商人,我卻自認兩者都成績有限。
除了感謝這位朋友的錯愛,我也開始回想過去幾年來在大學裡和同學們交流的經驗。曾經連續三年擔任教育部大學創意教育成果競賽的評審,也是公司裡有史以來第一個以創意為職銜的主管。因為這些機遇,打從20年前我就開始在海內外有許多以創意為主題的演講邀約。
回顧這些過去,最讓我想問的問題是:「創意倒底能不能教?」
這樣的問題通常不能在學校裡被討論,因為老師和學生們都要假設創意是可以教的,要不然所有的創意課程都會失去存在的正當性。但是如果回過頭來看看大學的創意課教些什麼,任何人都馬上會問:「這些看來非常華麗的創意課程到底有什麼價值?」
大學裡的創意課大致分成兩種,一種是討論創意的學術性,一種是討論創意的實用性。
討論學術性的創意課通常談的是理論,研究創意是什麼以及創意的結構,這樣的課程顯然不是教人如何變得有創意。另一種課程討論創意的實用性,授課目的看來是教學生學會創意招式,並且透過實作來實踐創意。
這兩種課程都沒有辦法證明創意這件事能不能教,因為最後都沒有檢驗出創意的價值,理論型課程像是在解剖創意,實用性的課程教的是了解前人的招式來複製創意,這些課程顯然都是一種反諷,創意談的永遠不是章法和複製,但是學校裡永遠也只會教章法和複製。
創意來自生活,創意也必須歸於生活。
古往今來的許多創意都證明了這件事,偉大的作家和科學家都是在離開書房和研究室才找到靈感而有了偉大的作品。
從沈從文到馬奎斯,從阿基米德到牛頓,這些經驗都證明了創意的養分其實是生活,但是生活其實不能用教的,生活就是要去活,如果老師都不知道該如何過生活,學生更無法去體會生活是怎麼一回事。
創意有時並不需要創造些什麼,而是必須懂得去從不同的角度有觀看解讀。
創意有時不是一種「發明」,而是一種「發現」。
多年前,在大學創意教學成果的競賽裡,擔任評審的我問一組參賽學生他們所拍的短片有什麼用?
這些大學生回答我,因為覺得宿舍裡有一隻專門偷吃宵夜的貓這件事很有趣,就設計了一個局把貓偷吃宵夜拍了下來剪成這支片。
這件事看來沒什麼創意,我更好奇的是,這樣一支短片有什麼價值?
「把看來沒有創意的事解釋出創意和價值,可能是更重要的創意。」
我問這些同學,有沒有想過把這支短片賣給校方,當成學校的招生宣傳短片?這樣的片子顯然不會是一般大學會拍的。
這些對話一直讓我記到今天,也總在每一場關於創意的課程和演講裡再想起。於是也更明白,台灣的創意教育最大的問題,可能是我們一直找不到有創意的方式來教創意。

2018 01 15 左永安顧問 雲端酒指數團隊 Wine Index 春物生技 左記歐洲商行 黃金牛蒡茶 左記歐洲商行 安永經營管理顧問集團 安永全球電商 台北左府(無極)道德宮 無極鳳清道德宮 台北市酒類商業同業公會 美酒網 天藍海 養天正 玉井香 鹿鳴國際電子商務有限公司 台大 台師大 EMBA 共通核心職能 TTQS ICAP PMP 連鎖營運十分重視店格呈現,不要以為店格就是把裝潢做好而已,其實店格不是靠裝修出來的,店格是因著清晰的市場定位,加以融入文化意涵與視覺符號之後,被提煉與營造出來的。標準羅森LAWSON:天然羅森NATURAL LAWSON:生鮮百元羅森LAWSON STORE 100:銀髮羅森Lawson PLUS:快樂羅森HAPPY LAWSON:空中羅森AIR LAWSON:郵局羅森JP LAWSON:藥局羅森Qo1藥局:


2018-01-11 00:02經濟日報 李培芬

線上的地球是平的;線下的地球是圓的。在網際原生店紛紛落地之際,也感受到了場景的轉換,不同的商圈地點、不同的消費群體,就必須有不同的空間場景。
場景隨消費者轉換是必然的。
連鎖營運十分重視店格呈現,不要以為店格就是把裝潢做好而已,其實店格不是靠裝修出來的,店格是因著清晰的市場定位,加以融入文化意涵與視覺符號之後,被提煉與營造出來的。
這也是社團法人台灣服務業發展協會舉辦台灣商業服務業創新獎特別重視店格創新的意義所在。
提煉品牌的基因,用可視化的文字、符號、燈光、道具來解讀品牌的基因圖譜;營造則代表著組合的功力,從平面到立體,從一度到三度空間呈現,透過空間總體營造詮釋品牌真實的體驗。
是的!場景是給人體驗的。因此有了一個新的命題:同一家店座落在不同商圈,是要用標準化呈現店格?還是用差異化來呈現店格?以對應不同消費群體。
舉一個案例,有助思考以上問題,日本便利商店中台灣人較不熟悉的羅森LAWSON便利店,向有百變羅森之稱,但在日本羅森便利商店其實有八種店型:
一、標準羅森LAWSON:藍白招牌的羅森便利店,也是全球展店時的標準規格,與其他便利店品牌大同小異。
二、天然羅森NATURAL LAWSON:以都會年輕女性為對象而開發出來店型,整體質感升級,外觀、內裝、商品組合全部煥然一新。
三、生鮮百元羅森LAWSON STORE 100:日本高品質百元商店,可說是日本消費的特色,以百元店為原型,鎖定家庭主婦客群,羅森百元店主要販賣生鮮商品。
四、銀髮羅森Lawson PLUS:只限定在山形縣和兵庫縣,是銀髮族專門店,走道加寬、櫃檯放低、字體放大,並設按摩區和休息區,兼有日間托老服務。
五、快樂羅森HAPPY LAWSON:與其說是為兒童打造,不如說是為有兒童的家庭所打造的,設有育兒區與兒童遊戲區,所販賣的零食也特別強調有益兒童健康,並貼心的提供熱水方便沖泡牛奶。
六、空中羅森AIR LAWSON:專門為機場營運的店型,設計滿足旅客的需求,除了一般便利店的商品之外,還會增加當地的土特產品,提供未購足的旅客上機前補貨之用。
七、郵局羅森JP LAWSON:與日本郵政合作,複合在郵局之中,辦理郵政事務的同時,也順便可以購物,最有創意的還結合了咖啡廳,提供多重的複合式服務。
八、藥局羅森Qo1藥局:與松本清合作的藥局LAWSON複合店,結合藥局場景,增加對高齡客群的服務,提供健康諮詢,也提升專業形象。
到過日本旅遊的人,一定對羅森的百變模式留下深刻印象,這是一家非常重視消費場景設計的企業,一方面因商圈而變,另一方面為顧客而變,消費場景不斷轉換。
變與不變、存乎一心。場景也可以轉換為話題,用店舖場景與消費者對話,經營更見深度。

2018 01 15 左永安顧問 經營管理的秘訣 「願景」跟「熱情」 富邦投信董事長胡德興 雲端酒指數團隊 Wine Index 春物生技 左記歐洲商行 黃金牛蒡茶 左記歐洲商行 安永經營管理顧問集團 安永全球電商 台北左府(無極)道德宮 無極鳳清道德宮 台北市酒類商業同業公會 美酒網 天藍海 養天正 玉井香 鹿鳴國際電子商務有限公司 台大 台師大 EMBA 共通核心職能 TTQS ICAP PMP 中國開完19大之後,政治面可望有五年穩定掌控,經濟接下來有機會呈跳躍式的成長,大破壞、大連結之下,阿里巴巴、騰訊都是最大的創投業者。包括打造產品線跟生態系、通路管理、理財教育的推廣,以及如何運用集團的資源等各方面厚植實力,其中最重要的則是幫助到投資人。


2018-01-15 00:01經濟日報 王奐敏

談起經營管理的秘訣富邦投信董事長胡德興表示,最重要的是必須有「願景」跟「熱情」即便他在資產管理業已經很多年,看到了未來資產管理業發展的潛力,但市場不斷變化,現在業者不是只有賣基金,還要能創新。

比如未來可以打造技術輸出到亞洲各國,變成區域資產管理的領先者,身為經營者就要驅動大家往這個方向走。

善用資源 厚植實力

要成就這樣的未來,胡德興認為要做的事很多,包括打造產品線跟生態系、通路管理、理財教育的推廣,以及如何運用集團的資源等各方面厚植實力,其中最重要的則是幫助到投資人。
「保持著這種熱情,每天都會有好的事情發生,遇到困難也能迎刃而解。」胡德興說。
胡德興認為,有創新才能擴大市場、增加附加價值,除了要不斷學習成長,帶領團隊也是需要熱情,有熱情才有執行力,就有能力去面對挑戰。

激勵員工 求新求變

當然團隊合作也很重要,不可能只靠一個人。而身為領導者就是要驅動大家求新求變,不斷激勵與鼓勵同仁,只要有熱情,很多事情都可以做到。
對於富邦集團在中國的布局,胡德興表示,中國是長期策略發展的市場,經營大陸的市場也是很好的學習。
有機會的話,富邦投信的ETF產品可以做技術的輸出,也可以外派人員去香港、大陸等地的合資公司,對人才的培養也很有幫助。
胡德興認為,中國開完19大之後,政治面可望有五年穩定掌控,經濟接下來有機會呈跳躍式的成長,大破壞、大連結之下,阿里巴巴、騰訊都是最大的創投業者。
線上線下已經不能破壞,那就好好的連結,做成一片森林。台灣資產管理業者在大陸發展的優勢是文字語言相同,可以創新很多東西,找到很多新的機會切入。
在ETF市場這塊,近幾年規模的成長最快,產品發展也愈趨多元。

創新研發 產品多元

胡德興指出,如果不想跟別家發一樣的ETF產品,選比較難的來發,成本又高,除了困難度較高之外,若是沒有好好造市,這個產品又可能會死掉,因此研發與創新都是非常有挑戰性的。
而在台灣這個市場裡面,ETF至少要做到前兩名,才有競爭力跟生存到最後的能力。


胡德興強調,現在的資產管理業,跟以前傳統的打仗又不一樣,就是需要一個願景,還有熱情,才能在愈來愈競爭的環境裡看到未來,面對挑戰。


2017年12月19日 星期二

2017 12 19 左永安顧問 優酷、愛奇藝、騰訊 雲端酒指數團隊 Wine Index 春物生技 左記歐洲商行 黃金牛蒡茶 左記歐洲商行 安永經營管理顧問集團 安永全球電商 台北左府(無極)道德宮 無極鳳清道德宮 台北市酒類商業同業公會 美酒網 天藍海 養天正 玉井香 鹿鳴國際電子商務有限公司 台大 台師大 EMBA 共通核心職能 TTQS ICAP PMP 美國娛樂巨擘迪士尼宣布以新台幣1.58兆元(524億美元)收購梅鐸家族旗下21世紀福斯(Fox)公司的影視資產,迪士尼加上福斯,光是在電影市場的全球市佔率就超過30%,在美國市場的電視影集市占率更取得競爭對手無法企及的領先地位,同時,迪士尼與福斯各自擁有影音串流媒體Hulu三成的股權,合併之後,迪士尼將全力衝刺影音串流服務,與網飛(Netflix)爭搶全球一哥的寶座。福斯在電影市場擁有《阿凡達》、《X戰警》、《納米亞傳奇》、《ID4》、《死侍》、以及李安導演的《少年PI的奇幻漂流》等頂尖產權,在美國架構出排名第四的電視網,此外,Fox影視頻道、星空傳媒、英國Sky更在全球取得無可匹敵的國際市場地位。

 工商時報 主筆室

美國娛樂巨擘迪士尼宣布以新台幣1.58兆元(524億美元)收購梅鐸家族旗下21世紀福斯(Fox)公司的影視資產,迪士尼加上福斯,光是在電影市場的全球市佔率就超過30%,在美國市場的電視影集市占率更取得競爭對手無法企及的領先地位,同時,迪士尼與福斯各自擁有影音串流媒體Hulu三成的股權合併之後,迪士尼將全力衝刺影音串流服務,與網飛(Netflix)爭搶全球一哥的寶座。
這個看似遠在天邊的合併案,似乎與台灣的電視產業無關,但是,美國是全球最先進的影視娛樂市場,一向是全球影視產業的火車頭,梅鐸將旗下影視娛樂事業全數賣給迪士尼,不只是單一企業購併的個案,而是持續將近五年的影視產業結構世紀大調整的一環。
迪士尼收購福斯影視資產,標示了兩個正在發生的重大產業變化:
第一,內容是王道:內容製作的大型化、集中化;
第二,傳統電視衰敗:串流媒體快速搶走傳統電視台的業務。
電影與電視產業正在不斷爆發七級大地震,傳統的商業模式失效,規模不夠大的影視公司,即使過去有過輝煌的歷史,只要耐震力不足,都可能瞬間消失。面對這兩個重大的產業變化,台灣的電視產業都處於不利的地位,必須認清事實,及早因應,避免遭到淘汰的危機。
梅鐸是二次世界大戰後最傳奇的影視大亨,他從世界邊緣的澳洲南部小報起家,一路向北攻進英國市場,八○年代進軍美國市場,九○年代吃下福斯影業,前後六十年時間,架構出橫跨全球各洲,最為國際化的影視媒體集團。
福斯在電影市場擁有《阿凡達》、《X戰警》、《納米亞傳奇》、《ID4》、《死侍》、以及李安導演的《少年PI的奇幻漂流》等頂尖產權,在美國架構出排名第四的電視網,此外,Fox影視頻道、星空傳媒、英國Sky更在全球取得無可匹敵的國際市場地位。
但是,梅鐸在2014年就充分感受到傳統電視產業衰退的壓力,收視率急遽下降的趨勢與台灣、中國、或是日本、歐洲的傳統電視台完全一致,導致廣告收入流失,電視台獲利驟減。
當年美國福斯電視網的年度廣告預購標售,竟然比前一年減少了2億多美元,這還是在福斯已經完全整合電視製作,整個電視網幾乎完全採用集團自製節目的情況下發生,對於市場趨勢極為敏感的梅鐸,曾試圖藉著購併時代華納來扭轉頹勢,仍然因為電視本體衰退而無力鯨吞時代華納,最終甚至用比市場預估600億美元還少一成的524億美元,將影視家業全數賣給迪士尼。
對於迪士尼來說,收購福斯的影視資產,則是在併入盧卡斯影業(Lucasfilm)、漫威(Marvel)英雄之後,再一次將影視IP極大化的重大戰略
迪士尼將因此成為電影、電視、體育領域擁有最大版權的超級霸主。
傳統電視日暮西山,相對則是新興串流媒體的快速崛起,迪士尼已經公開宣示,左手擁有全球第一的影視內容,右手全力投資影視串流通路的決心。
迪士尼、Comcast、福斯原本各自擁有30%的Hulu股權,Hulu近年成為美國消費者「追劇」最重要的平台,雖然規模還不如Netflix、Google與Amazon,但是在迪士尼合併福斯之前,迪士尼已經宣布將所有影視內容撤出 Netflix
2019年全力打造全美第一、世界最強的串流平台,迪士尼確認了影音串流必然成為消費者觀看影視娛樂節目的主流工具,合併福斯的戰略目標也是影音串流事業的大整合。
影音串流市場崛起是全球性的趨勢,根據大陸國家廣播電視局的統計,大陸網絡視頻市場已經從2012年約人民幣90億元,增長到2016年的609億元,平均年增長率超過50%,網絡視頻的付費用戶從幾十萬人,瞬間增加到近億人,2017年更出現倍數增長的驚人成績,光是騰訊視頻,付費用戶就從去年的2千萬戶,倍增到今年11月底的4,300萬戶。
觀眾「棄電視、就手機」的趨勢已經無可避免,騰訊影音串流手機APP每日活躍用戶超過了1.5億,每月活躍用戶超過5.4億,平均每位網友每月在騰訊視頻APP上觀看視頻長達437分鐘。加總大陸三大主流視頻網站,優酷、愛奇藝、騰訊的資訊,觀眾有將近90%的時間是用行動載具觀看影視節目。
台灣的電視台近年陷入廣告收入逐漸下滑、獲利能力不斷下降甚至出現虧損,無力製作優良內容的困境,但是台灣的影音串流卻沒有明顯成功的案例,導致整個電視產業走向衰敗的末路,只好反覆重播幾乎不用成本的大陸劇,國家通訊傳播委員會(NCC)面對這樣的挑戰,沒從產業根本結構輔導,而是強迫電視台遵守「本國自製節目播送比率達70%」的老舊規定。
以梅鐸如此雄才大略的影視霸主,都得出售一生打造的江山,傳統電視產業衰退緊縮的命運已經無法避免,傳統電視台整併、降低成本、統合有限的資源、並且全力發展影音串流平台,都是求生存的必然選擇NCC與本土電視台必須正視這個趨勢,引導、鼓勵業者整併,擴大規模來因應全球市場競爭,否則台灣電視產業的前途令人憂心。
(工商時報)

2017年12月18日 星期一

2017 12 18 左永安顧問 雲端酒指數團隊 Wine Index 春物生技 左記歐洲商行 黃金牛蒡茶 左記歐洲商行 安永經營管理顧問集團 安永全球電商 台北左府(無極)道德宮 無極鳳清道德宮 台北市酒類商業同業公會 美酒網 天藍海 養天正 玉井香 鹿鳴國際電子商務有限公司 台大 台師大 EMBA 共通核心職能 TTQS ICAP PMP 烘焙市場800億 連鎖店搶攻 85度C引進法國麵粉 Semeur聖娜攜手冠軍師父

烘焙市場800億 連鎖店搶攻

85度C引進法國麵粉 Semeur聖娜攜手冠軍師父

出版時間:2016/06/26



【林海╱台北報導】搶食台灣烘焙市場1年約600~800億元的商機,F-美食(2723)表示,今年預計將再擴30家店,並預估未來烘焙的營收,每年都以15%的速度成長。
統一超(2912)旗下的Semeur聖娜,則將提升高單價的歐法麵包比重,期望今年業績有2位數成長。

F-美食:成長空間大

F-美食主管表示,近幾年台灣85度C營收,烘焙產品穩定維持約33%佔比,營收規模也持續成長,主因在於台灣民眾在飲食多樣化的趨勢下,對於麵包的喜好度不斷提高,也使得烘焙業者必須在產品上不斷推陳出新,並且提高品質,讓市場發展不斷的產生動力。
F-美食主管指出,因為消費者要求精緻,因此4月起已經引入法國進口麵粉,針對熱銷商品先行使用,且雖然成本較高但都自行吸收,而反應也相當正面,使用至今,已經觀察到業績有明顯的成長,未來已逐步規劃將全烘焙產品都改用進口麵粉。
目前F-美食全台門市約360家,在包含咖啡、烘焙等產品品質提升帶動,同店營收已經連續10個月正成長,F-美食主管表示,台灣的市場仍有很大空間,今年預計將開到390店,未來甚至400~500店都是有機會的。
統一超旗下Semeur聖娜也表示,2013年中由聖娜多堡改名後,品牌重新定位,提高歐法麵包比重,看好烘焙市場持續成長,也攜手世界麵包大賽冠軍師父推出新產品,帶動業績持續成長。 

統一:下個百億部門

目前Semeur聖娜全台共9家店,副總經理葉曉菁說,品牌重定位之後,產品豐富性加強,並看準台灣人吃麵包的口味由以往日式逐漸改變,轉而加強歐法產品,目前歐法麵包佔比達30~40%,客單價也隨之提高。
葉曉菁指出,今年將以穩固既有店為主,但是如果有好的地點,就會考慮增加展店,主要將鎖定大台北地區交通轉運、醫院、百貨等適合地點,在歐法產品持續拉高業績佔比,加上台灣麵包熱潮持續增溫,期望今年業績有2位數成長。
統一(1216)董事長羅智先曾表示,烘焙將會是統一下一個百億部門,因此加強烘焙布局,「昂舒巴黎」麵包坊,生產精製烘焙麵包,中、高端價位主打「感動」路線,目前仍在測試市場。
至於統一麵包則專注超商通路銷售,去年底已經推出高單價麵包品牌「貝洛邦」,銷售表現出色也代表國內對於高單價的烘焙產品接受度愈來愈高。 

2家連鎖烘焙業者布局概況

★85度C
◎烘焙業績每年以15%速度穩定成長
◎熱銷產品採用法國進口麵粉,未來規劃烘焙全產品都使用升級麵粉
★Semeur聖娜
◎攜手世界麵包大賽冠軍師父推新品
◎加強產品豐富性,歐法產品佔比達30~40%,且拉高客單價